Prekės ženklo rinkodaros kūrimas pasitelkus spalvų galią

„Prekės ženklo rinkodara turi pabrėžti spalvų vaidmenį, o prekės ženklo spalvų rinkodarai reikia taikyti septynių{0} sekundžių teoriją. „Kinijos mokslo ir technologijų asociacijos 2005 m. akademinėje metinėje konferencijoje - Spalvų mokslo taikymo ir plėtros poskyris“ Kinijos spalvų asociacijos viceprezidentas Liangas Yongas pateikė pasiūlymą dėl prekės ženklo spalvų rinkodaros.
Kaip produktai, ypač naujai išleisti, pritraukti vartotojų dėmesį ir paskatinti jų norą pirkti? Liang Yong paaiškina, kad rinkodaros teorijoje yra „septynių-antrų spalvų“ teorija, kuri teigia, kad žmogaus ar produkto suvokimas gali būti išsaugotas žmonių mintyse spalvų pavidalu per septynias sekundes. Epochoje, kai rinkoje dominuoja suasmeninta paklausos rinkodara, spalvos vaidina nepakankamai įvertintą- rinkos varomąjį vaidmenį prekės ženklo rinkodaros konkurencijoje.
Spalva, kaip viena iš svarbiausių išorinių produkto savybių, dažnai nulemia jos likimą vartotojų galvose. Jo sukuriamas kaštų-taupymas ir didelės-pridėtinės vertės-konkurencingumas yra dar galingesnis. Dėl to paties gaminio spalvos skirtumo dažnai labai skiriasi jo populiarumas. Atrodo, kad patrauklių spalvų gaminiai yra aukštesnės klasės. Tai yra spalvų taikymo efektas. Šiuolaikinėje eroje, kai vis labiau vyrauja produktų homogeniškumas, o rinkodaroje vyrauja individualizuoti poreikiai, produktai dažnai gali sėkmingai išsiskirti iš pirmo žvilgsnio ir greitai patraukti vartotojų dėmesį, naudodami nuostabias spalvas.
Kodėl dauguma Kinijos vartotojų teikia pirmenybę užsienio produktams? Liang Yong sakė, kad taip yra daugiausia dėl to, kad užsienio gaminių pakuotė ar išvaizda yra tiesiog per graži. Arba, kitaip tariant, jų spalvos yra daug sodresnės nei naminių gaminių: mėlyna turi viliojančią nuotaiką, sidabrinė – gilaus temperamento, balta – rami ir elegantiška, raudona – intensyvios esmės, geltona – gyvybinga ir tvirta... Spalva yra svarbus pagrindas žmonėms atskirti ir suprasti dalykus. Žmonės spalvoms priskiria specifines kultūrines konotacijas, kad išreikštų savo simpatijas ir antipatijas. Galingas spalvų efektas ir žavesys dažnai gali atspindėti įmonės įvaizdį, tapti įmonės charakteristika ir palikti žmonėms stiprų įspūdį.
Liang Yong teigė, kad spalva, kaip viena svarbiausių išorinių prekės ženklo savybių, yra nepakeičiama universali kalba. Tačiau dėl skirtingų kultūrinių aplinkybių spalvų kultūrinė padėtis įvairiose šalyse skiriasi. Spalvų rinkodara turi derėti su spalvų kultūra; kitu atveju nepavyks. Ypač kai Kinijos gaminiai patenka į tarptautinę rinką, spalvų rinkodara turi ne tik atspindėti prekės ženklo ypatybes, bet ir atitikti tikslinės rinkos spalvų kultūrinę padėtį. Liang Yong išanalizavo, kad daugelis vietinių prekių ženklų turi santykinai silpnus gebėjimus naudoti spalvas ir nenoriai naudoja platų spalvų asortimentą, bijodami, kad vartotojai gali jų nepriimti. Jie klaidingai mano, kad mėlyna, pilka ir juoda yra labai patikimos. Dėl to daugelis gaminių negali patenkinti vartotojų mados troškimo, todėl negali gauti pridėtinės spalvos vertės. Priešingai, užsienio prekių ženklai yra labai įgudę naudoti spalvas, dažnai įgydami didelį pranašumą pirmiausia naudodami spalvą ir įgaudami didelę spalvos vertę.
"Spalva yra aspektas, kuris greičiausiai turi ryšį su rinka. Rinkos vertės ir spalvų vystomumas yra svarbūs." Liang Yong pasakė. Viena vertus, norint patraukti vartotojų dėmesį, reikėtų visapusiškai išnaudoti spalvų skirtumus. Kita vertus, renkantis spalvas reikia atkreipti dėmesį į laikmečio ypatumus ir atitikti tendenciją. Tuo pačiu spalvų vertė turėtų atsispindėti lyčių, amžiaus skirtumų ir kultūrinių skirtumų požiūriu, formuojant ryšį tarp spalvų skirtumų ir gaminių, vartotojų, spinduliuojanti supratimą ir požiūrį į prekės ženklo asmenybę, taip didinant prekės ženklo patrauklumą ir konkurencingumą.
Spalvų naudojimas plataus vartojimo gaminiuose tapo vienu iš pagrindinių daugelio įmonių ir prekių ženklų konkurencingumo. Kas įvaldys spalvų pritaikymą, galės imtis iniciatyvos rinkos konkurencijoje. Liang Yong sakė, kad per septynias sekundes, kai žmogus sutelkia dėmesį į tam tikrą produktą, pagrindinis veiksnys, kurį dauguma žmonių nusprendžia pirkti, yra spalva. Spalva gali padidinti produkto vertę ir nuolat didinti produkto kainą. Tai yra spalvų galia. Įgyvendinant prekės ženklo spalvų rinkodaros strategiją, išnaudoti šį komunikacijos būdą, per ryškias ir gražias spalvas bei harmoningus derinius, perteikti prekės ženklo kuriamą spalvų pasaulį.